Как упаковать start up в бизнес с нуля? Этим вопросом задаются начинающие предприниматели, у которых возникла инновационная идея. Если вкратце:
- Нужно найти свою бизнес идею.
- Подготовить краткие материалы (описание рынка, базовой технологии, финансовая модель, стратегия).
- Создать юридическое лицо, оформить на него все наработки, подготовить подробные презентационные материалы.
- Начать вести деятельность, получить финансирование, масштабировать проект.
Есть такое утверждение, что:
«Все, что ты можешь предоставить, ты можешь получить»
И его также говорят наоборот, и от этого даже уточняется смысл:
«Ты не можешь представить того, что не можешь получить».
Как обстоят дела на рынке Стартапов в России?
Рынок покупки и развития start up в мире и в России конечно же существует и достаточно динамично развивается.
Крупные компании инвестируют в развитие новых проектов, и дают начинающим предпринимателям развивать свои бизнес-идеи и зарабатывать неплохие деньги на этом.
Сейчас очень много материалов на тему саморазвития и продвижения, огромное количество психологов, коучей, мотиваторов, которые рассказывают, как прокачать себя, ставить цели, находить в себе энергию и мотивацию.
В целом, это неплохое явление, которое людям дает дополнительную уверенность в себе, развивает кругозор, люди становятся более открытыми, начинают тянуться к новым знаниям, целям и так далее.
Успешные люди очень серьезно относятся к вопросам развития себя, энергии, философии своей деятельности, они увлечены этим намного больше, чем может показаться на первый взгляд.
Многие успешные бизнесмены настоящие креативные творческие личности со всеми вытекающими из этого последствиями.
На нашей практике, один известный олигарх имел личного астролога, который готовил астрологический прогноз на каждую неделю и рассылал его всему своему топ-менеджменту, и этот прогноз нужно было принимать во внимание при планировании дел.
Другой успешный бизнесмен увольнял людей, если считал их невезучими, так как везение важный фактор, а невезение может быть заразным.
Есть люди (очень большое количество), которые заключают важные сделки в новолуние или на растущую луну.
Если смотреть на все это с точки зрения бизнеса, то у развития коучинга есть и обратная сторона медали.
Во-первых, есть бизнес коучи (и их достаточно много), которые сами в бизнесе не очень разбираются, не зарабатывают много денег, не построили ни одного успешного проекта, они располагают только теорией в данном вопросе.
Они не прочувствовали как строится бизнес в реалии, и поэтому их представления немного наивные. Такие коучи сами в вопросах бизнеса очень ограничены.
Это как если рассуждать о серьезных отношениях или семейной жизни в журналах для подростков, если ты никогда в них не был. На практике все бывает по-другому, чем в теории.
Во-вторых, идеи об успешной жизни часто ложатся на неподготовленную почву, на людей у которых нет образования, практики, и они полученную информацию неправильно истолковывают. Перестают хотеть «работать на дядю», и начинают «знать себе цену».
Здесь очень подходит фраза Михаила Жванецкого:
«Мало знать себе цену, надо еще пользоваться спросом».
В момент, когда люди мечтают о каком-то бизнесе или проекте, конечно не нужно ограничивать себя какими-то рамками, пусть пришедшая идея будет даже сумасшедшей или невероятной, но она должна появиться, прийти человеку в голову и озарить его сознание.
Как показывает практика, даже самую невероятную идею можно причесать и превратить в успешный проект.
Но вот при работе над реализацией идеи нужно понимать азы построения бизнеса.
Обычно неопытные коучи дальше дают советы:
- «много работай»;
- «двигайся к цели, несмотря ни на что»;
- «не важно сколько раз ты упал, важно сколько раз ты поднялся» и т.д.
Хочется спросить, а это как? Дальше то, что делать?
Если привлекать деньги под свой бизнес проект, то одними фразами как все будет классно, не обойдется.
Нужно начинать «упаковывать» свою бизнес идею в реальный проект. Представьте себе, вы как будто из воздуха начинаете собирать свою идею по кусочкам в реальный проект.
Составить краткое описание проекта, цель и финансовую модель (2-3 месяца)
Как только вам в голову пришла бизнес идея, сразу бежать никуда не нужно, потратьте время на данный пункт.
Описание проекта делайте максимально подробно и письменно, сейчас в интернете очень много материалов и можно собрать очень подробную информацию практически по любому вопросу.
Набор информации, который нужен для понимания бизнеса примерно одинаковый везде: для себя, для партнеров, для банков, начините нарабатывать материалы.
Помогает, если вы начнете готовить свой проект для какой-то официальной процедуры: получение гранта, рассмотрение заявки в банке и т.д.
У вас тогда начнут появляться сформированные материалы, и вы по ним будете получать официальные отзывы (критику, советы), которые сможете использовать в работе и будете дорабатывать материалы.
Например, можно посмотреть пакет документов, необходимый для получения статуса проекта создания и обеспечения функционирования инновационного центра «Сколково», попробуйте заполнить все разделы заявки.
Можно не обращаться к консультантам по подготовке пакета материалов, а просто зарегистрироваться на сайте «Сколково» и в личном кабинете посмотреть, что нужно для подачи заявки.
А. Общая информация (5 предложений, краткое резюме, имеющиеся наработки, цели).
Б. Опишите проблему, на решение которой направлен проект (ссылки на материалы, подтверждающие актуальность проблемы, в чем инновационность проекта в решении проблемы).
В. Опишите основные технологические и рыночные тренды в рассматриваемой отрасли (ссылки на материалы, схожие патенты и т.д.).
Первые три пункта это небольшое маркетинговое исследование, с которого должно начинаться любое планирование бизнеса.
Даже для заявки в Сколково нужно приводить ссылки в интернете, поэтому интернет вам в помощь, нет ничего невозможного.
Г. Описание базовой технологии (заявки на выдачу патентов, протоколы, программы ЭВМ и т.д.).
Д. Схема коммерциализации.
Е. Конкурирующие решения.
Ж. Параметры рынка (укажите рынки, на которые данный проект должен быть реализован).
Данные три пункта описывают финансовую часть и помогут составить финансовую модель, которая является обязательной частью бизнес плана.
В данном пункте составьте финансовую модель. Пусть даже примитивную.
Вы грубо можете считать от обратного. Например, хочу продать бизнес через 5 лет за 10 миллионов долларов США.
Грубая формула оценки бизнеса: EBITDA x 5 = 10 млн. дол. США
EBITDA — Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization — это прибыль компании до вычета процента по кредитам, налога на прибыль и амортизации по основным нематериальным активам. EBITDA показывает реальную прибыль компании без поправок на факторы, которые не касаются операционной деятельности.
EBITDA = 2 млн. дол США (средняя EBITDA нормального бизнеса 30% от выручки)
Следовательно, выручка через 5 лет у вас должна быть 6,7 млн. дол США (502 млн. руб.)
Теперь:
- берете годовую выручку (502 млн. руб.) и делите на средний чек вашего продукта.
- понимаете, сколько продукции (оказывать услуг) вы должны производить в год.
- строите модель предыдущих 4-х лет, которая описывает крупными мазками ваш пусть к этой выручке.
Если вы что-то понимаете в вашем бизнесе (а скорее всего так и есть, иначе вам бы не пришла в голову бизнес идея и в бы не заполнили предыдущие блоки), вы точно сможете самостоятельно построить финансовую модель в Excel, даже если ни разу в жизни этого не делали.
З. Ресурсы (динамика, привлекалось ли уже финансирование и т.д.).
И. Цели (текущий статус и куда хотите прийти).
К. План реализации проекта (дорожную карту).
Данные три пункта относятся к Стратегии.
На первом этапе составления заявки в Сколково даже нет необходимости подавать данные о юридическом лице, его у вас может и нет быть.
В каждом разделе есть дополнительные вопросы, которые помогут сформировать описание каждой части вашего проекта.
Вы можете проводить это как тестирование, если вы самостоятельно способны заполнить заявку и у вас есть достаточное количество материалов, значит ваша бизнес идея может дальше реализовываться.
На данном этапе вы создадите «скелет» своего будущего проекта (компании), который будет далее «обрастать мясом». Получается, что на первоначальных этапах вам нужно:
- маркетинговое исследование;
- описание базовой технологии:
- финансовая модель;
- стратегия;
- юридическое оформление (оно добавится на следующих этапах).
Причем, вы можете таким образом прокачивать и свой действующих бизнес, чтобы в процессе рутинной деятельности не потерять цель, куда движешься.
Сделать упражнение: хочу, чтобы моя компания стоила 10 млн. дол США, или 1 млрд. дол США, не важно сколько и обратным путем посчитать и посмотреть, как к этому можно прийти.
Материалы вы точно сможете собрать сами и бесплатно. Если не сможете пройти данные этап, значит вы просто не прошли естественный отбор.
Как начать упаковывать starp up? (1 год)
До какого этапа вы можете самостоятельно реализовать идею, будет зависеть от того, сколько у вас есть денег на ее продвижение.
Можно начать привлекать сторонние деньги на первоначальных этапах, можно продвигаться самостоятельно.
Важно попробовать реализовать каждый пункт, как правило, в теории все кажется намного сложнее, чем на практике.
Говорить, что «я не могу» можно только если ты попробовал и правда не получилось. Без проб нельзя отказываться.
Эти правила действуют и для крупного бизнеса, там тоже работают люди со своими внутренними ограничениями.
При реализации проектов очень многое находится по ходу дела, даже тот же административный ресурс, без которого якобы ничего невозможно добиться.
Административный ресурс – это очень важно, если вы будете активно работать, он скорее всего найдет вас сам, так как вы станете энергичным и потенциально успешным проектом.
Крупным компаниям и успешным бизнесменам в команде нужны активные и увлеченные своим делом люди, которых они будут с радостью привлекать к работе.
Какой существует алгоритм упаковки Стартапа
А. Нужно создавать юридическое лицо, не нужно работать на ИП
Мы уже писали в других статьях, что начинать работать бизнесу, которому в дальнейшем потребуется масштабирование, на ИП считаем неправильным.
Да, с ИП легче переводить себе деньги на личную карту, если забрать деньги с юридического лица, то возникают дополнительные налоги.
Но в итоге ИП тупиковая ветвь развития, вы тем самым себя очень сильно ограничиваете.
Чудо может случиться с любым бизнесом, и кто угодно может прозреть и захотеть глобального крупного развития, но с ИП чуду будет сложиться в разы тяжелее.
Все ваши наработки будут заблокированы на ИП, которые нельзя продать или привлечь туда инвестора. Зарегистрируйте простое Общество с ограниченной ответственностью.
Б. Всю свою работу оформлять на юридическое лицо и на него оформлять наработки
Факт, что вы работаете и создаете какие-то материалы уже формирует активы вашей компании, которую вы будете потом продавать или развивать.
На данном этапе очень много бизнесов хромает, даже очень крупных. Нужно начинать все делать правильно с самого начала, и быть в работе очень педантичным.
Если у вас IT-проект, то договоры на разработку сайтов, программ, приложений должны оформлять на юридическое лицо, договор подряда должен предусматривать передачу интеллектуальной собственности от разработчиков на юридическое лицо.
Все создаваемые аккаунты на маркетплейсах, в социальных сетях, крипто-кошельки и любые другие аккаунты – все должно оформляться на юридическое лицо.
Если вы заказываете исследования, изготовление демо-версий, прототипов, технической документации, проектной документации, тоже все должно быть оформлено на юридическое лицо.
На все, что вы создаете должен быть договор и сохраняйте подтверждение оплаты, подписывайте акты выполненных работ.
Если вы что-то продаете, оказываете услуги, то выручку нужно проводить через юридическое лицо, так как обороты компании сами по себе тоже актив.
Да, чистое ведение деятельности дороже, возникают дополнительные расходы, нужно уплачивать большую сумму налогов. Но если вы хотите реально развиваться, нужно работать именно так с самого начала.
Берите квалифицированного бухгалтера, который будет к вам приставать и требовать, чтоб ему предоставили документы, бухгалтер должен быть дотошным, учет должен быть правильным.
Бухгалтерский баланс компании показывает в каком статусе и состоянии находится бизнес.
Важно вести бухгалтерский учет правильно, чтобы он показывал компанию в лучшем свете: корректно отражать наличие активов и прибыльность от деятельности.
Если вы отойдете от идей чуть дальше и пойдете в реальный бизнес, то какой-то момент заметите, что после презентаций у вас в первую очередь начинают спрашивать бухгалтерскую отчетность.
Часто рассказывают, как нужно производить впечатление на контрагентов, как быть уверенным в себе, как выглядеть и разговаривать. Это возможно важно, но только для самого начала. Без качественно проработанных материалов дальше никто никуда не продвинется.
Чтобы привлечь финансирование (банковское или привлечь инвестора) проекту, даже если он совсем небольшой, необходимо пройти due diligence, где перепроверят наличие всех активов и их юридическое оформление.
Как проходить due diligence, для чего он нужен и какие материалы запрашивают при его проведении можно посмотреть в статье: «Проведение due diligence».
Бывает, что при ведении бизнеса пренебрегают должным формальным оформлением дел, так как не планируют привлекать банковское финансирование или думают, что не планируют продавать бизнес, привлекать инвесторов.
Но даже в таких случаях некорректное ведение дел, закрывает пути для дальнейшего развития.
В любой сфере можно расти и получать крупные заказы (строительство, любой консалтинг, it разработки, продажи, маркетинг, реклама) и крупные заказы подразумевают прохождение тендеров.
Пакет документов для тендерной заявки иногда похож на подготовку к жесткому кредитному комитету в банке, и там требуется подготовить очень большой объем данных.
Вся деятельность компании должна быть максимально автоматизирована, это помогает не отвлекаться на корректное ведение деятельности.
Это вообще первое с чего нужно начинать создавать компанию в наше время, с автоматизации всех процессов, без автоматизации вообще ни один процесс в принципе не нужно запускать.
Если вы что-то делаете вручную, впоследствии это будет мешать развитию бизнеса.
Итак, что же должно быть
- юридическое лицо (с юридическим адресом, банковским счетом, бухгалтерской отчетностью и т.д.);
- отражены активы (наработан патент, прототип, открыты аккаунты в маркетплейсах, создан сайт, приложение, программа, техническая документация, земельный участок, основные средства, контракт с покупателем, торговые обороты, клиентская база), что-то на чем строится ваш бизнес;
- хорошие презентационные материалы, описывающие дальнейшую стратегию (тоже самое, что в первом пункте, но более проработанное). Маркетинговые исследования, подробная финансовая модель, коммерческие предложение на закупку необходимых материалов, соглашения о намерениях или просто письма от покупателей.
Затраты на данный этап зависят от того, чем занимается ваш бизнес и сколько нужно денег на создание первой базы активов.
Есть бизнесы, которые можно довести до данного этапа без больших вложений: торговые, креативные, IT проекты (если инициаторы сами являются разработчиками). На прохождение данного пункта уходит в среднем 1 год. Если есть возможность, то бизнес нужно запустить, чтоб он начал «обкатываться».
С такими материалами уже более или менее реально будет идти к инвесторам или получать статус проекта создания и обеспечения функционирования инновационного центра «Сколково» или получать грант.
Дальнейшее развитие (масштабирование) бизнеса (2-3 года)
Если вы смогли пройти первые этапы и вам удалось привлечь деньги, или может вы сами начали достаточно зарабатывать, чтобы развивать свой проект, то вы начнете масштабировать свой бизнес, чтобы дойти до запланированной отметки показателей (у нас в примере нужно было нарастить капитализацию до 10 млн. дол. США).
Как наращивать капитализацию мы напишем в следующих статьях.
Проведение M&A
Когда компания доходит до определенной точки развития, она требует какого-то скачкообразного роста или кардинального изменения.
Собственники часто по прошествии 5 лет устают от постоянного развития и хотят зафиксировать прибыль, выйти в кэш.
На данном этапе происходят сделки M&A. То есть, большая компания покупает ваш стартап.
Разрабатываем Стратегии для собственников бизнеса в целях оптимизации группы компаний, решения нестандартных задач и продажи активов. Оказываем услуги по сопровождению сделок M&A, управлению непрофильными активами и проектами в целом.
