Продажа мобильных приложений — один из самых популярных в интернете видов бизнеса. Современную жизнь уже нельзя представить без смартфонов или планшетов. С их помощью пользователи гаджетов заказывают еду, покупают автомобили или просто убивают время.
Естественно, что удачные интернет-проекты при продаже приносят владельцам солидную прибыль. А покупатели извлекают выгоду при дальнейшей эксплуатации и развитии этих программ.
Продажа мобильных приложений — почему прибыльные приложения продают?
Продажа мобильных приложений — такой же бизнес, как торговля любым другим товаром. Если продукт хорош, его берут охотно, когда плох — не очень.
Почему же разработчики продают работающий и приносящий прибыль проект? Причины бывают разными:
- продукт изначально разрабатывается для продажи;
- жизненные обстоятельства больше не позволяют заниматься проектом;
- потенциальный покупатель предлагает очень хорошую цену;
- разногласия в команде привели к ее распаду;
- просто надоело и хочется нового.
Ни одна программа не может долго работать сама по себе — всегда требуется «присмотр». Устранение неполадок, выпуск обновлений, отладка и т. д. Заниматься этим долгое время — не всем по вкусу. Однако, какой бы ни была причина, если решение созрело — нужно претворять его в жизнь.
Определение стоимости продукта
Не нужно питать иллюзии — проект стоит столько, сколько приносит денег. Цена рассчитывается по принципу умножения выручки на некий временной коэффициент. Для вычислений берется чистая прибыль — за вычетом комиссий, расходов на поддержку, рекламу и т. д.
Период, на который умножается прибыль, зависит от успешности и перспектив проекта. Если берется месячная выручка, коэффициент составляет от 12 до 36, в случае с годовой — от 1 до 3.
Иногда цену назначают значительно выше, чем получается в ходе расчета. Как правило, такое бывает при приобретении проекта вместе со штатом разработчиков какой-либо крупной компанией.
Что еще влияет на цену при продаже мобильного приложения или интернет проекта?
Идет ли речь о проекте с платными подписками или нет, покупателю есть смысл проанализировать метрики в разрезе поведения клиентов. Сделать это можно с помощью специальных сервисов — например, Google Analytics или AppMetrica. Значение будет иметь как количество отказавшихся от программы, так и соотношение числа старых пользователей к новым.
Если большую часть клиентуры составляют люди, давно пользующиеся приложением и регулярно продлевающие подписку — это говорит в пользу продукта.
Поведение пользователей хорошо позволяет анализировать так называемый «когортный анализ». Это метод исследования, когда подписчики разбивают на группы по определенным признакам, а затем смотрят на их поведение в конкретном промежутке времени. Такой анализ позволяет отследить множество признаков:
- активность пользователей — как часто они приобретают платные подписки, быстро ли пропадает интерес к продукту;
- ROI — скорость окупаемости. Показатель позволяет оценить, как скоро «отбиваются» маркетинговые вложения;
- MAU и DAU — соответственно месячная и дневная активность пользователей. То есть сколько человек зашли в приложение за день, а сколько — хотя бы раз в месяц;
- Соотношение предыдущих величин выявляет так называемую «липучесть» (Stickiness). Это важный параметр — он показывает, насколько проект привлекает пользователей.
Обеспечить первичное скачивание не так сложно — например, пообещав скидку или другой бонус. Если же человек не удалил приложение сразу же после загрузки или регистрации, а продолжает им регулярно пользоваться — к такому продукту стоит присмотреться.
Где осуществляется продажа мобильных приложений?
Есть два способа — продажа через биржу или напрямую. У каждого варианта свои плюсы и минусы.
Биржа IT — продуктов
Это, по факту, интернет-магазин, где можно приобрести или продать мобильное приложение, как любой другой товар. Владелец размещает свой продукт, указывает определенные аналитические характеристики:
- количество скачиваний в месяц;
- показатели MAU и DAU;
- Average user lifetime — как долго человек в среднем пользуется программой, прежде чем удалить ее;
- краткое резюме о проекте и его перспективах.
- минимальную цену, за которую он готов уступить продукт.
После этого начинается аукцион на повышение. Преимущество для покупателя (и минус для продавца) — приложение можно приобрести за начальную цену, если не будет конкурентов по торгам. В случае же если интерес к продукту проявят многие — владелец может хорошо заработать.
Но придется делиться. Основной минус работы с биржей — дополнительные расходы.
Обычно с продавца взимается комиссия. В среднем она составляет 10% от суммы сделки. Это нужно учитывать при расчете цены продукта.
Набор показателей может несколько отличаться на разных сайтах. Наиболее популярные сейчас биржи продаж мобильных приложений:
- flippa.com
- SellmyApp.com
- www.codester.com
- codecanyon.net
Часто на биржах продают не только сами программы, но и сайты, домены и группы в социальных сетях. Приобретя все это в комплексе, можно стать владельцем готового бизнеса.
Прямая продажа мобильных приложений и онлайн проектов
Если биржа выступает неким гарантом прозрачности сделки, то в этом случае все риски ложатся на продавца и приобретателя. Для уверенности можно привлечь к сделке юридическую фирму, которая грамотно составит договор.
Но это уже на этапе, когда приобретатель найден. Способы его поиска ограничены только фантазией продавца, как и в случае с любым другим товаром. Однако, учитывая специфику продукта, не стоит расклеивать листовки на фонарных столбах.
Можно разместить объявления на бизнес-порталах — например, на Bbport.ru. Обрисовать преимущества, описать условия продажи и цену продукта. Для детального обсуждения, конечно, лучше встретиться с покупателем лично.
Объявления о продаже мобильных приложений можно увидеть даже на Авито и других подобных площадках, изначально «заточенных» в основном на торговлю реальными вещами. Но времена меняются. Кстати, на Avito также имеется свой сервис для безопасного проведения сделки.
Продажа мобильных приложений и интернет проектов — Юридические моменты
Любое мобильное приложение — это программа. Ее основа — исходный код, охраняемый авторским правом. Это главное, что передается при продаже. Вместе с самим кодом переходят исключительные права на него, изначально принадлежащие разработчику.
Чтобы защитить от незаконного копирования дизайн интерфейса, используют понятие «промышленный образец», регламентированное ч. 4 ГК РФ. Это объект интеллектуального права, относящийся к внешнему виду изделия, в т. ч. программного продукта.
Если по окончании работы над проектом зарегистрировать промышленный образец (что будет не лишним), исключительные права на него нужно также передать покупателю.
Продажа мобильных приложений двумя способами
Мобильное приложение можно продать полностью или с ограничениями. В первом случае отчуждаются исключительные права на исходный код и промышленный образец. При этом договор не может содержать никаких ограничений.
Второй вариант — договор лицензии. Исключительные права передаются либо на некоторое время, либо для определенных целей. Также в договор могут быть включены территориальные и другие ограничения.
Составление договора
Договор купли-продажи мобильного приложения заключается только письменно. Устная форма не допускается, тем более что в составе продукта есть объекты, подлежащие государственной регистрации. После заключения договора нужно будет внести изменения в Реестр правообладателей.
Также необходимо предусмотреть раздел о вознаграждении — без него сделка будет признана недействительной.
Налогообложение сделки
Долгое время российское законодательство предусматривало освобождение от уплаты НДС при отчуждении исключительных прав на программное обеспечение, в том числе при заключении лицензионного договора.
Однако с начала 2021 года введены поправки в пп. 26 ст. 149 НК РФ, и теперь на льготу могут рассчитывать лишь проекты, внесенные в Реестр российских программ для ЭВМ и баз данных.
Кроме этого, под действие льготы не подпадают приложения, предназначенные для рекламы или интернет-продаж.
Обзор крупнейших сделок за последние годы по продажи мобильных приложений и интернет проектов
Успешные и популярные интернет-проекты не остаются без внимания воротил IT-рынка. В 2014 году социальная сеть Facebook купила онлайн-мессенджер WhatsApp. Сумма сделки составила 1 млрд долларов. За 3 года до этого компания Microsoft приобрела Skype за 8,5 миллиардов.
Популярные мобильные приложения тоже интересуют крупный бизнес. Пусть за эти продукты не выручают таких больших сумм, но хорошая программа вполне может превратить своих создателей в богатых людей.
Ниже представлен обзор крупнейших сделок по продаже интернет-проектов за последние годы, в порядке возрастания цены.
Masquerade (MSQRD)
Для начала можно порадоваться за ближайших соседей. Команда молодых разработчиков из Белоруссии создала программу MSQRD для редактирования селфи. Пользователь может изменять фотографию с помощью фильтров, а также накладывать на нее различные готовые маски или создавать свои.
Проект произвел фурор перед церемонией вручения «Оскара» в 2016 году, одним из лауреатов которого был Леонардо Ди Каприо. Пользователи получили возможность примерить на себя лицо звезды фильма «Выживший».
Когда это было продемонстрировано в прямом эфире американского телевидения, MSQRD вышел на третье место по популярности в AppStore. Интерес к приложению стали проявлять многие крупные компании, но в итоге его приобрел Facebook. Точная сумма сделки осталась неизвестной. По некоторым оценкам она составляет порядка 100 млн $.
Разработчики продолжили трудиться уже в штате у Марка Цукерберга. По их словам, пришлось сразу столкнуться с серьезными ограничениями, вызванными принятой в США политкорректностью.
Например, пришлось исключить маски индейца и американского рэпера Snoop Dogg — их использование могло повлечь обвинения в расизме.
Looksery
Город Одесса известен как родина многих шуток, анекдотов и других развлечений. Здесь в 2013 появился и проект Looksery, помогающий пользователям забавно модифицировать свою внешность в видеороликах.
Программа позволяла изменять черты лица — нос, глаза и даже форму черепа в режиме реального времени. Кроме этого, пользователи могли примерить внешность какого-либо фантастического персонажа или героя любимого фильма.
В 2015 году стало известно о приобретении Looksery компанией Snap Inc., владеющей мессенджером Snapchat. Сумма сделки — 150 млн долларов.
После этого приложение было изъято из магазинов Apple и Google. Вероятнее всего, оно было слито с мессенджером, поскольку Snapchat специализируется на обмене сообщениями с прикрепленными фотографиями и видеороликами.
Runtastic
В 2015 году один из «зубров» мировой спортивной индустрии, компания Adidas, решила распространить свое влияние на интернет-среду. Она приобрела фитнес-приложение Runtastic, позволяющее создавать и оптимизировать график тренировок как легкоатлетических, так и силовых.
Покупка обошлась Adidas в 220 млн евро.
Runtastic был выпущен в 2009 году одноименной австрийской фирмой. К моменту покупки программа насчитывала 70 миллионов постоянных пользователей и в два раза больше загрузок.
В 2020 году новый владелец объявил о ребрендинге Runtastic. Теперь приложение доступно для скачивания в двух вариантах — Adidas Running и Adidas Training, которые отвечают соответственно за беговые и силовые тренировки.
Viber
Популярная во всем мире программа для совершения звонков и обмена текстовыми сообщениями. Как и MSQRD — родом из Белоруссии. В 2013 году было решено продать проект. Для помощи в реализации владельцы Viber, изначально оценившие его в 500 млн долларов, наняли специалистов компании Goldman Sachs.
Финансисты не подкачали — они не только нашли покупателя, но и увеличили сумму сделки почти вдвое. В итоге мессенджер ушел за 900 млн $.
Новым хозяином Viber стала компания Rakuten — владелец крупнейшей в Японии платформы для электронной торговли Rakuten Ichiba. На дату продажи мобильного приложения его аудитория составляла 300 миллионов пользователей.
Говорящий Том и его друзья
Эта серия мобильных игр была разработана в 2009 году супругами Логиными из Словении, основавшими компанию Outfit7. Приложение вызвало настоящий бум — за полторы недели с момента добавления в AppStore его скачали 300 миллионов человек.
Суть игры заключается в уходе за виртуальным домашним животным — кошкой или собакой. Его можно покормить, погладить или уложить спать. Современный аналог «старого доброго» Тамагочи, к тому же говорящий, завоевал сердца множества людей — как детей, так и взрослых.
В конце 2016 года владельцы решили продать его «питомца», оценив примерно в полмиллиарда долларов. Но тут опять помогли консультанты из Goldman Sachs — игра была продана вместе с самой компанией за 1 млрд $!
Покупателем стал китайский концерн Zhenjiang Jinke Entertainment Culture. Фирма специализируется на химической продукции, но решила диверсифицироваться за счет сферы развлечений.
Вложение вполне удачное — с 2010 года до момента продажи игра была скачана более 5,5 миллиардов раз. Сейчас в ней доступно 7 персонажей, так что пользователям есть из кого выбрать себе любимца. Франшиза популярна во всем мире, на ее основе снят мультсериал.
Продажа мобильных приложений и интернет проектов — рекомендации
Продажа мобильных приложений и интернет проектов требует усилий. Так как продукты такого рода достаточно сложные. Никто не будет сам разбираться в дебрях функций и осваивать незнакомый интерфейс, чтобы оценить программу. Особенно когда хватает аналогов.
Поэтому разработчику, решившему самостоятельно искать покупателя, нужно знать тактику продажи мобильного приложения — как презентовать его и раскрыть преимущества, чтобы приобретатель понял свою выгоду.
Демонстрация функционала
Реальный показ всегда действует лучше, чем пространные описания и похвальба. Если продукт пока не готов, нужно создать хотя бы демоверсию.
Важно, чтобы тематика программы соответствовала сфере интересов покупателя. Например, владельцу кафе или ресторана можно предложить проект, позволяющий клиентам найти заведение на карте и заказать еду, находясь еще в пути туда — как это реализовано у KFC или Burger King.
Хозяина автосервиса может заинтересовать программа, которая позволит наблюдать за ремонтом машины в онлайн-режиме. Это повысит лояльность клиентов и позволит исключить недобросовестный подход к обязанностям со стороны персонала.
Push-уведомления
Тематические СМС-рассылки требуют приличного бюджета. Если показать покупателю, как легко оповещать клиентов о каком-либо событии с помощью Push-уведомлений — это может стать серьезным фактором в пользу покупки.
Владелец программы оплачивает только ее обслуживание, а отправка push-уведомлений бесплатна. Этот инструмент хорошо помогает активизировать клиентов — по статистике, после отправки сообщений количество заходов в приложение вырастает почти вдвое.
К тому же уведомления могут существенно повысить комфорт использования продукта. Например, при доставке еды важную роль играют сообщения о стадии готовности или месте нахождения заказа. Все это стоит продемонстрировать покупателю.
Сопровождение проекта
Приложение может быть отличным маркетинговым инструментом. Если возможный приобретатель — фирма, занятая в определенной нише и не владеющая тонкостями интернет-рекламы, продавцу стоит помочь им принять решение, описав возможный план внедрения и продвижения проекта.
Нужно предложить информационную поддержку в течение, например, трех месяцев. Разработать стратегию раскрутки продукта — хотя бы в общих чертах. Не нужно, чтобы покупатель сидел и сам ломал голову над тем, как применить проект в бизнесе. Никто не станет этого делать — под лежачий камень вода не течет.
Статистика — упрямая вещь
Зачастую вероятный покупатель сомневается, увеличит ли мобильное приложение продажи? Некоторые предпочитают консервативный маркетинг, не уходящий дальше обновления новостей на сайте. Или человек просто сомневается именно в эффективности мобильных программ как инструмента рекламы.
Тогда стоит привести ему некоторые цифры. В одной только России для выхода в интернет используется более 50 миллионов мобильных устройств — как смартфонов, так и планшетов. Даже у компаний, работающих в сфере b2b и торгующих, например, станками или подъемными кранами, аудитория посетителей сайтов делится примерно пополам между «десктопщиками» и «мобильщиками».
И люди не просто заходят в Интернет. По статистике, с каждого смартфона совершается более 2,5 покупок в день, и почти столько же с планшетов.
За 2020 год пользователи скачали 218 миллиардов программ с Google Play и AppStore. При этом только за первое полугодие они потратили более 50 миллиардов $ на покупки через приложения. И эти цифры только растут.
Поэтому правильно подобранные статистические данные могут сыграть серьезную роль при принятии покупателем положительного решения.
Адаптация под платформу
Этот момент нужно учитывать еще до продажи мобильного приложения, при его разработке. Порядка 80 % рынка сейчас — пользователи недорогих Android-устройств. Есть и весьма «крутые» телефоны, работающие на этой системе, но они продаются значительно хуже продукции покойного Стива Джобса.
На долю Apple приходится лишь около 20% владельцев аппаратов. Но, поскольку этот производитель относится к верхнему ценовому сегменту, то это люди, как правило, небедные и чаще совершающие покупки через Интернет.
Каждой системе присущ свой вид и архитектура программ — это надо учитывать при разработке кроссплатформенного продукта. Дизайн под Android покажется «вырвиглазным» владельцу Айфона, и наоборот. Результатом может стать отказ от использования, или же дело не дойдет даже до скачивания.
Поэтому стоит продемонстрировать покупателю проект на обеих платформах. Нужно сделать акцент на том, что при разработке учтены интересы всех слоев аудитории, и охват рынка будет максимальным.
Это касается всех типов приложений — от простого калькулятора до программы для онлайн-торгов на фондовой бирже.
В целом, конечно, проще найти покупателя еще до начала работы и создавать проект уже под заказ. Но такое возможно не всегда — множество программ разрабатывается без привязки к конкретному виду деятельности. В основном, разные развлекательные продукты. Но, в любом случае, отчаиваться не нужно. Если приложение было сделано «с душой» — оно найдет покупателя.
Надеемся, что статья была для вас полезной. Также, рекомендуем к прочтению: Как упаковать start up в бизнес с нуля?
Разрабатываем Стратегии для собственников бизнеса в целях оптимизации группы компаний, решения нестандартных задач и продажи активов. Оказываем услуги по сопровождению сделок M&A, управлению непрофильными активами и проектами в целом.
